金智科技：从“硬”到“软”的坚持

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金智科技源于百年名校——东南大学，或者更为准确地说，它是东南大学电气工程系和计算机系在产学研合作探索上最成功的产物。在刚刚落幕的第15届南京软博会上，金智科技的展厅受到了参观者的多方关注，这其中，就有很多人前来讨教产学研深度融合的经验。

从初期凭借师生团队走上创业之路，再到如今成为国家重点支持的“软件业百亿企业培育对象”，金智科技董事长贺安鹰对产学研结合这个话题有一定的发言权，但当真正聊起来之后，他却把话题引向了另一个方向——坚持。

从东南大学走出的“17勇士”

贺安鹰是从贵州深山里的核工业企业考到位于南京的东南大学的，毕业之后为了留在南京，他开始寻找合适的企业想要落脚。一个偶然的机会，他接触到了东南大学一个初创团队，当时这个只有17名师生组成的带有校办工厂性质的企业，就是金智科技的前身。

因为都有着东南大学的血统，贺安鹰将其称为“共同基因”，这也造就了17人团队文化接近、相互认同，再加上当时东南大学顾冠群教授一个“863”课题的撮合，1995年，金智科技正式宣布成立。

这些年，贺安鹰始终保留在一个联络群里，这个群叫“17勇士”，那里有着他们一同创业的记忆，还有着师生同窗的情谊。带着这样的感情积淀，金智从系统的安装调试和服务出发，替用户设计方案、安装实施和交付，并一步步从系统设计做到市场开发、再提供全面的解决方案，逐渐从学校走向了市场。

让贺安鹰记忆犹新的是，虽然当时公司配备了世界最先进的计算机和网络设备，但安装调试却根本没有可以借鉴的，只能靠团队摸索进行。“我第一个项目是镇江谏壁电厂的一个网络设备安装，白天坐车去现场、晚上回东大实验室翻说明书，这个过程持续了快两个月才调试成功。”贺安鹰说。

“棱镜门”事件改变企业命运

凭借着在调试、建立网络方面的技术优势，金智科技迅速成长，到了2013年，公司相关业务的规模已经达到2亿元左右，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。但与此同时，一种危机感却一直在贺安鹰的脑海中萦绕——用的都是国外顶尖的硬件，这样不可控的因素是否会给公司后期发展带来影响呢？

果然，危机在随后突然降临。2013年，美国棱镜门事件爆发，斯诺登曝光了美国在互联网上监视全球的互联网的丑闻，在全球引领了一波针对美国互联网软硬件的信任危机。而当时，金智采用的思科硬件产品正是来源于美国，让很多国内客户就此担心自己的核心数据的安全问题。贺安鹰回忆说，这也等同于公司2亿元的核心业务受到了极大冲击：“当时我们大量的用户都不准备再用思科的或者国外的产品。怎么办？我们深思熟虑之后，整个团队一起做了一个重大的决策，就是全面转型，向行业应用和智慧城市的方向去开发应用。”

好在，这是一个有着历史积淀和明确目标的团队。在转型的方针确定之后，经过五年的发展，金智从一个代理国外设备、提供安装调试服务的纯粹的系统集成商，转型为一个可以提供智慧城市行业解决方案的方案供应商，完成了一次由“硬”到“软”的根本性转变。“当时是顶着压力做的，现在结果还不错。这样一个转型的过程，我到现在还是历历在目，它是我职业生涯中一个非常重大的关口。”贺安鹰说。

如今，在新技术和用户需求的引领下，金智已经确定了两大主营业务，即智慧能源业务和智慧城市业务。或许这两项主营业务在未来会遇见和此前类似的困难，但可见的是，有了成功转型的经验和主动求变的勇气，任何困难对于金智而言或许都将是短暂的。

争创行业百年品牌

金智发展到今天已走过24年，贺安鹰常挂在嘴边的一句话是：在日本有成立近千年的企业，在欧洲也有超过百年的企业，但在中国这样的企业却不多。金智的目标是存在50年甚至100年！虽说软件产业更新迭代极快且企业转型压力巨大，但贺安鹰对于金智的目标却十分看好。

贺安鹰的信心，源自金智对市场和技术的预先判断。例如在发电自动化领域，金智已经做到国内第一，市场占有率超过80%；在输变电方面，目前处于民营企业前三。对于配用电领域的这片蓝海，金智坚信，中国在这个领域里领先世界，如果能够在中国市场上做到排头兵、做到第一，那也就意味着金智能够成为世界第一。“我想这是我本人以及我们创始人团队共同的期望，共同的愿景。”

“凡是能成功的创业者，都有一种坚韧不拔的精神。在一个点上持续地投入、持续地做，只要这个公司存在，它一直能够接触到用户、能够有用户需求、能够贴近市场，它迟早就能够做出自己的核心竞争力。”贺安鹰说。

此外，金智还在企业制度上进行了改进，设立董事会、严格执行董事长推举制度等，为百年企业打好基础。“再往下，新一届的董事长也许不会是我们的创始人之一，但既然能被选出，他一定能够带领大家继续把企业传承下去。” 贺安鹰说。